獲NIGO與木下孝浩加持等同無敵？談UNIQLO進軍潮流市場的策略

從最新公佈的UNIQLO UT x KAWS x Sesame Street，到UNIQLO UT x 村上隆 x DORAEMON，再到更早前的Futura及Pharrell Williams等聯名企劃，UNIQLO通過與一系列有話語權的影響性人物，在潮流市場上掀起了一些聲響，讓更多人能以平價的方式獲得一直想要的潮流單品。

文字：Shireen

但時裝和潮流一向是有分野的，從現階段來看，這個來自日本的快時尚品牌以兩種不同的方式處理它們。延續了五季並在2015年復刻的Jil Sander「+J」、Helmut Lang設計總監Alexandre Plokhov的「Urban Sweats」、Lemaire的合作系列等，UNIQLO在此選擇的都是時裝品牌或時裝設計師。其中當然也有例外——像是於2012年合作了兩季的UNDERCOVER「UU」系列，便集結了時裝、街頭與潮流屬性，得到潮流愛好者們的追捧。

潮流市場方面，UNIQLO近年則是以UT項目來進行，產生的系列包括：SPRZ NY、American Movie Back to the 80's、Disney、PEANUTS等，囊括藝術家、滑板選手、音樂人等，並於不同國家或地區發售當地獨佔限定。

How UT made UNIQLO？

T-Shirt是潮流品牌中最為重要的載體和形式之一，從Supreme、Stussy、A Bathing Ape^®️等品牌當中，我們都不難看出T-Shirt幾乎都是其春夏系列中的核心所在，大多數的合作也是從T-Shirt出發。而從2004年開始啟動的UT項目，整體形式與潮流品牌的運行模式契合度相當高。

適逢品牌成立10週年之際，UNIQLO更找來NIGO®️擔當UT系列創作總監，除了對T-Shirt的設計及細節進行改良之外，還為UT帶來更多的可能性。從2014年開始，品牌就以UT項目作為一個端口，先後與Pharrell Williams、Futura、KAWS、村上隆產生聯系，襲向潮流市場。無論是於大眾層面還是相對小眾的潮流受眾層面，都牽起了巨大的話題度。

KAWS

自2016年KAWS首次攜手UNIQLO ，至今已合作到第四回。UNIQLO UT x KAWS x Sesame Street聯名系列以美國兒童節目《Sesame Street》為主題，配合KAWS的BFF角色進行創作。

村上隆

UNIQLO UT x 村上隆 x DORAEMON的聯名系列，以Doraemon經典角色為主題，推出包括T-Shirt和玩偶在內的一系列聯名單品，村上隆參與創作了三款T-Shirt以及玩偶。

「MICKEY ART」系列

在今年UNIQLO UT的大主題「集合世界創造力」之下，攜手6大藝術家帶來全新的「MICKEY ART」系列。James Jarvis是英國知名的插畫藝術家和玩具設計師，他與潮流品牌Silas推出的公仔人物「Martin」是最為經典的代表作品，策展人Jeffrey Brown是藝術圈中的資深人士，美國藝術家Geoff McFetridge的作品一般以極簡風格為主，來自紐約的街頭藝術家Kevin Lyons身兼創意總監、設計師和插畫家等多個頭銜，是最受街頭品牌青睞的藝術家之一，Mike Mills則曾為Beastie Boys、Beck、Sonic Youth 與Ol’ Dirty Bastard等著名樂隊設計過專輯封套。

而其中最值得關注的便是畢業於東京造型大學的日本人氣插畫家Yu Nagaba，因與知名日本生活潮流雜誌如《POPEYE》、《BRUTUS》、《GINZA》等緊密合作而獲得大量潮流愛好者關注，更與如BEAMS、Champion等潮流品牌聯乘，其早前與電影《志明與春嬌》推出一系列單品更被搶購一空，可見其人氣一直有增無減。

Futura

2017年街頭塗鴉藝術大師Futura也緊接著KAWS之後攜手UNIQLO，將《Point Man》、《Point Man’s Henchmen》及《Atoms》等經典作品中的抽象畫作融入到系列設計中。

Pharrell Williams

2014年Pharrell Williams x UNIQLO的「i am OTHER」就成為了當季UT的主打系列，這個聯名系列以創意平台i am OTHER的名義展開，一共打造了26款不同的單品。

「假設NIGO^®️擔當UT系列創作總監前，UNIQLO與潮流市場產生的關聯是30%的話，那我認為他上任後，大概能達到60-70%吧。」一直關注潮流市場，現在也在運營品牌的Frankie Ma這樣認為。

自90年代開始在日本裏原宿活躍的NIGO^®️ ，經由經營A Bathing Ape^®️而蜚聲國際，他曾經合作過的單位包括但不限於KAWS、adidas Originals等品牌。

另外，NIGO^®️於潮流行業累積20多年經驗及人脈，對UNIQLO來說也是一個寶庫。人脈方面，與NIGO^®️相交甚好的還包括Sk8thing、高橋盾、日本組合EXILE的NAOTO和Mandy Sekiguchi、AMBUSH主理人之一VERBAL、小嶋陽菜等人。

NIGO®️為UT帶來了包括：對圖案的把控，在保持UT大方向的同時加入個人喜愛的美式復古等元素；在工藝上的改進，於現在的UT身上我們能看到HUMAN MADE的一些影子；在合作系列的設計上，還增添了不少小細節，例如UNIQLO UT x 村上隆 x DORAEMON 2018聯名系列中袖口位置的小太陽花，KAWS合作系列中的簽名式Logo。

What more can UNIQLO do?

UNIQLO於潮流市場上有相當大的進步空間，一般潮流品牌都是通過名人策略、意想不到且極具聲響的合作單位、限量發售這三種方式做起來的，以UNIQLO所擁有的各種資源優勢來看，如若希望擁有更強的潮流地位絕非難事。

The Way to Stardom

除了合作之外，名人在各種場合著用，於自己的Instagram帳號中發佈等動作都能帶來了相當大的轟動，如Pharrell Williams出任UT代言人時，在各種場合著用品牌單品並於自己的個人社交平台帳號中展示，都帶來了相當高的討論度。

Unexpected Collaborations

「『UU』給予UNIQLO的意義不僅是理念升級，還有是整體產品的升級。」 Frankie Ma認為高橋盾為UNIQLO帶來了很多的改變。這類合作企劃是品牌制造聲響的關鍵所在，UNIQLO如若進一步踏足潮流市場，挑選與世界各地不同的潮流品牌進行合作，會是一條「捷徑」，如若大膽且不設限地想象，Wtaps、NOAH、Stampd乃至Ben Davis都可以納入其中，他們都具備開發從T-Shirt、外套、帽款、褲裝到包袋等單品的能力，制造出完整的合作系列。

Less is More

「UT是一個更為獨立的Section，NIGO^®️的加入讓我們看到了比以往更多更豐富的合作，合作也變得個性更鮮明。只是，看著每季都有值得期待的款式，卻總會在擁有之前已發展成為大街小巷的爆款。」BSCOlife所說的或許也是大多數潮流愛好者的感受。

UNIQLO或能靠限量發售來制造聲量，例如與藝術家的合作中，幫他們打造線下的Pop Up Store，在其中販售極為限量的玩偶等周邊單品營造渴市的效應。這種手法在AllRightsReserved與KAWS的合作中就很常見，於長沙IFS登場的全新雕塑「KAWS:SEEING/WATCHING」落成時，就打造了以KAWS為主題的期間限定快閃店，販售限量版毛絨玩偶、毛絨玩偶匙圈、四款收藏版鐵罐 T-Shirt、兩套特製玻璃杯套裝和兩款帆布袋，這些東西在後來的炒賣中都上升了一倍甚至以上。

另外，木下孝浩加入後擔當的角色，應該會與潮流相關，但重心卻不在此。或許更值得關注的是，這位打造了City Boy形象的前總編，將會為UNIQLO帶來一個怎樣的全新形象更為合理。從KAWS到村上隆，UNIQLO的確成功地借助UT找到了攻打潮流市場的新方式，但如何保持龐大銷量的同時，還在追求獨特個性的潮流文化中擁有更大的話語權，目前可以想像的空間還有很多，讓我們拭目以待品牌接下來的其它動作。

本文經HYPEBEAST授權刊登，原文發表於此

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責任編輯：古家萱
核稿編輯：劉怡廷