Key Opinion Leader in Asia

亞洲頭號KOL們的成「型」之路

16 Oct, 2017
亞洲頭號KOL們的成「型」之路 Photo Credit: Eugene Tong

KOL的影響力往往遠超明星效應的其中一個重要原因就是他們更接地氣,即便時下年輕人深知這些KOL的更新都有機會是付費內容,但基於他們對「偶像」的信任,都還是會相信偶像們所推薦的一切,都值得去看甚至仿效。

文字:Shireen

不談素人到底要如何成為KOL(Key Opinion Leader),反正關於此議題的文章坊間比比皆是,這次要談的是本年度最值得關注的亞洲 KOL 育成手則。已經在演藝圈有固定職業和名氣的藝人都不在榜上,因為他們都是Mega-Influencers(即在社群中已擁有極高知名度和具影響力的人),這次的討論範圍僅限Micro-Influencers(即被廣稱為KOL的一眾人)。前後兩者的起跑線本來就不一樣,無法混為一談。

離地,但也要適時貼地

市場策劃公司Sway Group的行政總裁Danielle Wiley在Time網站的訪問中解釋了貼地的成效。她認為KOL的影響力往往遠超明星效應的其中一個重要原因就是他們更貼近眾人的生活,即便時下年輕人(他們象徵著每年平均440億美金的消費能力)深知這些KOL的更新都有機會是付費內容,但基於他們對「偶像」的信任,都還是會相信偶像們所推薦的一切,都值得去看甚至仿效。但KOL們到底是從何建立這些跟粉絲們之間的信任?

那就是基於營造跟粉絲之間的共同話題,像以造型師自居的中國網紅Fil小白(將她在instagram的建樹拿出來跟其他人比拼確實委屈了一點,因為她在微博的粉絲人數其實高達180多萬)為例,她在7月20日上傳了一張滿佈LV x Supreme產品的照片。你們要知道這不僅代表著她的社會地位(因為這個於該月14日才正式上架的系列至今都還是一件難求),也剛好乘著當時討論度最高的話題表示自己跟大家的喜好也一樣。

Fil(@filxiaobai)分享的貼文 於 2017 年 7月 月 19 7:35下午 PDT 張貼

台灣的美容辣媽部落客Stars Xu跟香港代表沈月亦都使出了相關策略,她倆分別於McGregor與Mayweather大戰和Art Basel「炒」的最熱烘烘之時上載類似內容,表示自己也在參與其中。此舉不但能最有效地表達「We are all the same」,更能輕鬆凌駕於輿論性最高的話題上坐享漁翁之利。

Befriend the right PERSON

這是最「Mean Girls」的做法,但同樣亦相當有效。跟在instagram上被追蹤人數超逾自己的人拍照然後放到自己的專頁之上(切記要@對方),那即使未能移形換影將粉絲轉到你旗下,也至少能提升自己的曝光率。同樣地,這也是建立形象的好時機;拿水原希子跟韓籍攝影師Jun Koo Young的合照為例,假如你本來就覺得前者很酷很時尚,那跟她有關聯的人,你也自然會看到一道包圍著他們的光芒,效果遠比snapchat上的濾鏡好。雖然拿誤闖Off-White™派對而一夜成名的14歲日籍小孩Yoshi跟品牌主理人Virgil Abloh來說有點不合理,因為他的KOL賽事起點,遠早於這張合照;Eugene Tong與Nick Wooster到底誰沾誰的光?這就是王道的Win Win!

Eugene Tong(@ettong1979)分享的貼文 於 2015 年 10月 月 11 8:17下午 PDT 張貼

Fil(@filxiaobai)分享的貼文 於 2016 年 11月 月 29 8:30上午 PST 張貼

All the Right Moves with All the Right Faces

根據Bloomberg的影響力鑑定表來看,當你有足以讓品牌付錢的Bargaining Power(說穿了就是支持者人數)的話,你便要學會釐清什麼樣的內容才最吸引讀者的眼球。就前《Details》雜誌的造型總監,現屬自由身的Eugene Tong而言,支持者最愛看到他上傳自己的外貌加上服裝穿搭的照片,這類型照片所得的Like,比他的生活照多出兩倍以上。因此本年2月他為品牌Abercrombie & Fitch上傳的造型搭配照也不免要「犧牲色相」,讚好數量立即達成上半年新高。看照片本身雖然難以辨認出Abercrombie & Fitch的產品,可是由於Eugene Tong介紹的是層次穿搭法,在這個情況上便恰到好處。再者,他的容貌不僅為造型點睛,更順帶提升了品牌的可塑性和時尚感,擺脫以往的偽ABC氣味。

Layering with new @abercrombie by @aaronplevine 📷: @tommyton #MyAnF #AFPartner

Eugene Tong(@ettong1979)分享的貼文 於 2017 年 2月 月 1 3:02下午 PST 張貼

こんにちは。 Getting ready for the weekend in #mycalvins #じつはCK @calvinklein

Keisuke Asano(@keisukeasano_)分享的貼文 於 2017 年 7月 月 29 5:33上午 PDT 張貼

台灣美妝KOL Stars Xu同樣深明了解支持者品味的道理,自她誕下兒子優助以後,只要她上傳親子內容,都會獲得直線上升的關注度;即使她上傳的是YSL唇膏產品,只要秀出兒子這個吉祥物,就能坐享漁翁之利。

Master The Art of Reposting

本文剛提及的都是今年最值得關注的亞洲KOL代表,但是這並不代表他們都已達到自己最Profitable的程度,簡單來說就是最強化的能量值。想要達致最強成效的狀態,還要靠「信譽良好」的單位扶持,支持者才會發自內心的崇拜你,從而才會延伸為「無條件」追捧。而這,才是品牌追求的廣告效益。跟借助知名度比自己高的朋友來宣傳屬同樣道理,Repost也是能將不同媒體所確立的形象和讀者群,轉移至自己門下的不二法門。例子有hbnam轉發自己為《GQ》雜誌拍攝的時尚大片和Stars Xu跟《Elle》雜誌的合作計劃。

my SM3 editorial on GQ magazine! 풀스토리는 지큐6월호에서 찾아보시오😎~ #gq #sm3 #김원중

hb Nam(@hbnam)分享的貼文 於 2014 年 5月 月 29 6:18上午 PDT 張貼

Bae suit! #ELLE #Magazine shooting!💕 窩喔~ 我歷年來最擅長的高岔泳裝單元💕 #MackDaddy #AmericanApparel

Stars Xu(@starsxu)分享的貼文 於 2015 年 5月 月 21 8:38上午 PDT 張貼

有型/無型都是型

Rich Chigga(@brianmanuel)以「別人笑我太瘋癲」的姿態出道,2016年以首支說唱單曲《Dat $tick》在網路上獲得極大迴響因而走紅。說唱歌曲一般被視為黑人種族的專利,一個來自印尼的黃皮膚小子自資推出單曲對網民來說就是最值得「被抽的水」,殊不知其低沉聲線和用心的編曲,竟順利讓他獲得不少正面支持。在他這種半被嘲笑和半被欣賞的情況底下,Rich Chigga用對了策略,在其個人Instgram上貫徹這種兩極風格,除專業的說唱演出照外,亦會上傳不顧形象的「自黑照」。這種南轅北轍的照片風格,讓他極速吸納基於不同原因而關注他的粉絲(目前正坐擁 91 萬名追隨者),成為本年其中一個支持者人數上升得最快速的Influencer。

rich chigga(@brianimanuel)分享的貼文 於 2017 年 6月 月 10 4:35下午 PDT 張貼

另外來自泰國的18歲混血模特兒Matcha Mosimann便是一個較正面(正常)的例子,她上傳照片的策略同樣兩極化,除工作的時尚美照也有私下的悠閒街頭風裝扮,從男性看女性的角度來說他們找到自己偏愛的內容,反之亦然。

MATCHA ชาช่า(@matcha_cha)分享的貼文 於 2017 年 7月 月 5 3:00上午 PDT 張貼

MATCHA ชาช่า(@matcha_cha)分享的貼文 於 2017 年 7月 月 27 1:58上午 PDT 張貼

本文經HYPEBEAST授權刊登,原文發表於此

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責任編輯:古家萱
核稿編輯:楊之瑜

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創立於 2005 年的國際知名線上潮流生活資訊媒體HYPEBEAST,以街頭時裝與球鞋文化為主軸,延伸至藝術、音樂、設計等流行文化領域 。團隊橫跨歐美、日韓與中港台,憑藉獨特觸覺、極具視覺衝擊之影像, 從最新、最多元化的時尚資訊,到專題報導、造型特輯,24 小時無間斷供應,與讀者一同見證著潮流文化之發展。創立於 2005 年的國際知名線上潮流生活資訊媒體HYPEBEAST,以街頭時裝與球鞋文化為主軸,延伸至藝術、音樂、設計等流行文化領域 。團隊橫跨歐美、日韓與中港台,憑藉獨特觸覺、極具視覺衝擊之影像, 從最新、最多元化的時尚資訊,到專題報導、造型特輯,24 小時無間斷供應,與讀者一同見證著潮流文化之發展。

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