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就算是白色也會有不同的白!看日本頂尖設計師如何把「白色毛巾」設定為品牌本身

01 Aug, 2017
就算是白色也會有不同的白!看日本頂尖設計師如何把「白色毛巾」設定為品牌本身 Photo Credit: Kashiwa Sato

四國今治市身為日本的毛巾產地,其中不乏國際品牌的代工商、具備複雜紡織技術的廠商,但如果「製造技術精湛」對於要購買中高價毛巾的消費者並非有效的溝通語言。怎樣才能勾起顧客心中的購買意願?佐藤將「白色毛巾」設定為品牌載體,就算是白,也會有偏紅的白、冷調的白、帶米色的白,當各種不同的白同時展示出來,遠觀為統一的品牌形象,近看卻擁有各自風景。

文字:Five Metal Shop 

商業設計的「成功」與否,是一個開放的申論題。對於設計師而言,畫面的美感協調與訊息傳達是重要的;反之,對於品牌主來說,報表數字可以是他的唯一指標;而對行銷人而言,各式KPI數值可能是最直接的反饋;回到末端消費者,內外兼具品質好的產品通常是他們關心的事情。

以佐藤可士和先生的「今治毛巾」專案為例,身任整體企劃主理與創意總監,他試想許多人使用毛巾的習慣,免費贈品或一條50幾元的毛巾比比皆是,要讓這個日常普通到不行的物件具有「商品感」,並以中高定價說服市場買單。從產品本質切入,如何讓設計如實承載商品的content,並讓市場認知價值,是佐藤先生當初的商業直覺。

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Photo Credit: Kashiwa Sato
日本四國島今治市所有毛巾廠所產出的毛巾都屬於「今治毛巾」品牌。
成功傳遞品牌訊息的思考術

市場需要什麼樣的產品?如何製作出「有效的」商品?當設計的最終目的是消費行為的引發,版面上的每個字元、每個圖層都必須擁有背後的目的與原因。

「今治毛巾」的最大工程是將一百多個當地毛巾廠商統合,並從其中找出投入市場的品牌核心訊息。四國今治市身為日本的毛巾產地,其中不乏國際品牌的代工商、具備複雜紡織技術的廠商,但製造技術再好,對要買一條中高價毛巾的消費者並非有效的溝通語言。

為了體現今治這個品牌的安心與高品質,佐藤先生最後將「白色毛巾」設定為品牌載體,就算是白,也會有偏紅的白、冷調的白、帶米色的白,當各種不同的白同時展示出來,遠觀為統一的品牌形象,近看卻擁有各自風景。

白色毛巾就成為向市場發送「這就是今治毛巾」訊息的商品。

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Photo Credit: Kashiwa Sato
佐藤可士和以「白色毛巾」設定為品牌載體。
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Photo Credit: Kashiwa Sato
商品包裝也皆是全白設計。

設計背後的商業思考,常建立在理性的市場觀察與感性的消費心理,少想幾分都有可能讓業主掉了幾個客人。而最有趣的是,它可以成為解決問題的工具,也有可能是問題產生的根源。面對每一次有商業考量的設計,如何在市場現實與設計間取得最大公約數,有效抑或無效,永遠會是商業設計最大的課題。

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Photo Credit: Kashiwa Sato
「今治毛巾」專賣店一字排開皆是不同細微差異的白色毛巾。

本文經破點授權轉載,原文刊載於此

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責任編輯:古家萱、劉怡廷
核稿編輯:楊士範

破點

雖說書本與筆記本仍是我們的心頭好,但不可諱言隨身行動裝置,早已佔據大夥們一整日大部分的時光;目光離不開螢幕,但更渴望在指尖滑動流竄的,再也不見沓雜有如內容農場般的訊息。取而代之的,是貼近有感、對你的味、進階質感生活的實用定製化內容。風格化、客製化的準頭正瞄準各行各業, 關於線上設計媒體—— 請來《 破點 POINT 》坐坐。

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