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教你成為千萬YouTuber的方法:不想成為「日本之光」的前上班族,如何在18個月裡賺到住杜拜?

教你成為千萬YouTuber的方法:不想成為「日本之光」的前上班族,如何在18個月裡賺到住杜拜? Photo Credit:截圖自Youtube

某種程度上,Sagawa的成功,真正證明「走向世界」的現代企業發展思維是正確的,我們先別問小朋友們是否想當YouTuber了,你準備好遞出公司辭呈了嗎?

日本財務規劃協會(日本FP協會)自2007年起,每年都邀請全國小學生,以「我的未來夢想工作」作為題目徵文。FP協會會將這些作文進行統計,排名出每年國小生夢想的未來職業。想當然耳,名列前茅的職業,大多是風光的足球或棒球選手……但是,在2017年起開始有了一點小變化:YouTuber突然從前年的14名,一口氣竄升到了第6名。

此後四年間,有三年YouTuber都榜上有名,而且還強佔了5、6名這樣的高位。2021年,YouTuber竟然爬上了第四名。這當然是個指標,反映著當今的日本「全民YouTuber」風潮:只要你有一支智慧型手機,你就有可能成為下一個爆紅的YouTuber,無關學歷與地位,立刻掌握財富密碼。

2017年是個引爆點:那一年,旗下擁有HIKAKINHajime社長(はじめしゃちょー)等大咖YouTuber的經紀事務所UUUM,正式在日本股市上市。這一年,HIKAKIN登上了日本老牌歌唱節目《MUSIC STATION》、同時還與知名前足球選手三浦知良一起演出電視廣告。證明YouTuber不只是擁有YouTube上的流量,其觸角還能深入傳統電視媒體,並吸引傳統產業廣告主投注廣告資金。有名、有利、有聲量……難怪這一年看著電視的許多國小學童們,會在稿紙上寫下「我想成為YouTuber」。

5年過去,HIKAKIN與Hajime社長等等當紅YouTuber,繼續他們的跨媒體廣泛發展,他們仍然有名、有利、有聲量……但是,他們真的是掌握最多流量的日本YouTuber嗎?事實不然。今天來談談一位神秘的日本YouTuber:Sagawa

即便你很熟悉日本的YouTuber界,可能也未必聽過這位頻道主。但他卻是全日本粉絲數第二高、影片總收看次數超過100億次、單靠影片流量的年收入突破千萬台幣的YouTuber。而這一切成就僅僅花了他兩年多的時間,就能讓他脫離上班族生活,如今移居遙遠的杜拜、並在世界第一高樓「哈里發塔」租屋定居。你想聽聽現代世界的「灰姑娘童話」嗎?這是Sagawa的故事。

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Photo Credit:截圖自Youtube

以2022年10月的數據統計,HIKAKIN的頻道總訂閱數為1,090萬用戶,而Hajime社長為1,030萬用戶,他們分居日本區YouTuber的第五、六名;但是比他們名氣更小的Sagawa,以1,320萬用戶訂閱數登上了第二名的高位。而Sagawa成為一位YouTuber,卻僅是2020年6月的事情。

他實際認真經營這個頻道大概才一年半的時間,成績卻超越HIKAKIN與Hajime社長——HIKAKIN已經在YouTube出道14年,而Hajime社長則是10年。但是,不只是頻道訂閱數驚人,Sagawa在2022年上半年的頻道影片總播放次數也很驚人:他以20億3,429次名列第三名,是熱門YouTube團體「東海 on air」(東海オンエア)的將近4倍。

這種成績在當今日本「全民YouTuber」風潮裡更顯突出:如今連一向管制媒體露出的傑尼斯藝人,也要紛紛開立自己的YouTube頻道;更不提專業電影演員、當紅諧星、聲優、運動選手、政治人物……還得算上近年異軍突起的Vtuber(虛擬偶像)們,他們有些原本就已經擁有知名度、或是具備表演專業技能,但是,不管是草彅剛還是、不管是「電玩女王」本田翼還是幾乎搞垮吉本興業的諧星宮迫博之,他們在YouTube,都要向這位僅經營頻道18個月、資歷與知名度遠遠低於他們的Sagawa低頭。

擁有這樣的流量是什麼概念,我們必須換算成銅臭味來品嚐一下:如今的Sagawa住在杜拜哈里發塔,一年的房屋租金約800萬日圓(約180萬台幣)。而租金當然不可能是Sagawa收入的全貌,他在接受節目《仔細傾聽太郎》(じっくり聞いタロウ)訪問時表示,他的收入,可以讓他每個月買下一台「賓士 S Class」的新車,以目前日本賓士S class的新車價1,378~1,978萬日圓來計算,約等於台幣300~440萬左右。雖然Sagawa沒有透露他的收入實際數字,但至少代表了他純粹依靠YouTube流量的收入,至少每個月都在3、400萬台幣以上,而在那之前,他還只是一個領死薪水的平凡上班族。

如灰姑娘一樣躍上龍門的Sagawa,沒有神仙教母幫忙,他是如何達到如此巨大的成功成績?這絕對不是單靠努力更新就能達到的目標,而Sagawa也確實不是僅抱著玩玩心態在經營YouTube,可以說,他有一套特別的YouTuber成長戰略:

#01:究極的山寨策略

打開Sagawa的頻道,你也許從未見過這個人,但他的影片卻可能讓你有似曾相識之感:Sagawa的影片哏,全都來自其他人的熱門影片。每天Sagawa幾乎不眠不休地觀賞全世界的熱門影片,然後在自己的影片裡,重現這些熱門影片的哏:例如用芥末洗臉,然後露出痛苦的表情;跳到瑜伽彈力球上,然後摔個狗吃屎;名模將摔斷滑板穿在身上走秀的時裝週影片,變成Sagawa在身上掛著行李箱面無表情走秀的影片;蟑螂爬進老奶奶鼻孔的影片,變成Sagawa在鼻孔黏假蟑螂的影片。這些Sagawa的影片,模仿、重現、或黜臭熱門影片……他等於站在巨人的肩膀上,讓沒看過熱門影片的人,在他身上看到創意;讓看過熱門影片的人,看他怎麼耍笨。

排除「原創才是王道」的概念,這種山寨策略施行起來並沒有想像的輕鬆,據Sagawa表示,除了吃飯、洗澡、與平均3小時的睡眠之外,他每天幾乎有20多個小時在搜尋並觀看這些熱門影片,思考該如何模仿、或是在模仿中加入自己的黜臭創意——例如切開看起來是泡麵但其實是蛋糕的「擬真泡麵蛋糕」熱門影片,Sagawa並不會做蛋糕,所以在他的影片裡,改成他去切真實的泡麵,然後因為切不開保麗龍碗,憤而直接拿起泡麵一口吞下。Sagawa仍然與一般YouTuber一樣需要大量的工作時間,只是他的創意並不是用在「想到一個前所未有的點子」上,而是在於「搜尋大家真正愛看的影片」與「如何變化這些熱門影片」。

你不能確定這些自己想到腸枯思竭的點子,是不是能受到觀眾認可。但是Sagawa不同,他的「點子」早已被成千上萬的網民認證過受歡迎程度,這能確保,他在操作這個點子時的所有努力,都一定能獲得相當程度的反應——即便他「見笑轉生氣」的吃泡麵點子,比不上真的做一個假可亂真的泡麵杯蛋糕。但是,嘿,還是有很多人從未見過泡麵杯蛋糕的影片,而Sagawa將它介紹給了這些沒看過的觀眾……他們一樣會點讚。

#02:放棄母國

連日本人也沒聽過Sagawa,這很正常,因為Sagawa的眼光始終沒望回母國:他的影片只說兩種語言,分別是英語與「不說話」。YouTube朝向全世界開放(某些國家除外),理論上,你的影片應該上架後就會被整個地球看到。但是,語言隔閡了地球人民,當你在影片裡說中文(或在上傳影片時勾選「中文內容」),相對的也就限制了你的影片觀看族群。而英語系的觀看族群,可能比漢語系的觀看族群更大……但一部不講話的影片,則確定全地球人民都看得懂。Sagawa的影片裡,不是從頭到尾都不說話,就是僅說幾句非常簡單的英文。而這種策略,令他吸引了大量海外的觀眾。

全球每個語系都有自己的熱門影片,而Sagawa一視同仁地「借用」它們。他可以學《魷魚遊戲》講韓語、學墨西哥金曲講西語、甚至學小小兵講那些西哩呼嚕的奇怪語言。這種「不說話+見鬼說鬼話」的策略讓他無往不利,使他觀眾群的大宗,來自印度、印尼、美國與巴西等等,而來自日本用戶貢獻的流量,僅佔他整體流量的1%而已。但能說美國或印尼用戶真的喜愛Sagawa這個YouTuber嗎?事實不然,他們很可能不記得這個人(儘管他們按下了頻道訂閱鍵),他們記得的是一張很搞笑的東方臉孔,專做一些把自己摔得七葷八素的危險行為。

這種專攻海外的策略,有另一個獲利因素:不同國家的流量是不等值的,因為來自不同國家的廣告費不同。例如印度YouTube用戶每次觀看影片廣告,Sagawa能得到的收入,事實上僅有來自日本的費用十分之一;但是來自美國或澳洲用戶觀看廣告的收益,就比日本還高——美國或澳洲用戶單次播放影片的廣告費約在0.7~0.8日圓;但法國的單次播放影片廣告費就僅有0.32日圓。但是,不只是投高單價的國家族群所好就行了,這還要考慮用戶數量:南亞國家的YouTube族群數量很多,而儘管他們能貢獻的單價較低,但「薄利多銷」的策略之下,南亞族群仍然能帶來可觀的收益——這是Sagawa專門製作不少印尼印度客群取向影片的原因。

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Photo Credit:截圖自Youtube

#03:十秒鐘的娛樂

Sagawa影片的大宗,是所謂的「短影片」,也就是TikTok上流行的影片形式,或是「YouTube shorts」這樣的影片。Sagawa在這些僅有5~10秒的短影片裡,表演所謂的「反應藝」:亦即透過誇張的表情或肢體動作所做出的情緒反應惹笑,這門巴斯特基頓卓別林擅長的喜劇風格,在21世紀的現代成為顯學。觀眾沒有興趣看上一段總長半小時的喜劇表演,他們需要的是極簡單的概念、極簡單的流程、與極誇張的情緒反應,能在數秒內令他們的嘴角上揚。你看完了一個短影片,還想再看下一個……也許你在不知不覺中看完了180個短影片,卻沒發現時間已經過了半小時。

這就是Sagawa的期望:他錄製了大量的短影片「攬客」,儘管YouTube平台並未開放這些YouTube Shorts影片營利(TikTok影片也無法獲利),但是這些Sagawa提供的短影片卻像是某種「預告」,先讓觀眾上鉤。他之後會將這些短影片剪輯在一起,組成總長超過半小時(符合營利資格)的影片。對觀眾而言,一支幾秒鐘的YouTube shorts影片很難滿足他們,而這些影片帶來的短暫歡樂,會令他們去點選時長較長的影片,在那裡有長達半小時(甚至將近兩小時)不間斷的短影片集錦,可以確保你笑上很長的時間。

YouTube shorts變成Sagawa的「免費毒品」,它的目的不是營利,而是讓觀眾上癮、並願意訂閱他的頻道、進而點選他「能看更多」的長時間影片……而他便以此獲利。

可以說,靠著以上三種策略,Sagawa快速並確實地建立了一群死忠觀眾,並且獲得了可觀的利潤。而如果你觀察當前日本流量佔上風的幾位YouTuber,例如「ISSEI/いっせい」、或是「M2DK.マツダ家の日常」等等(他們分居今年上半年頻道總觀看數第一、二名),都可以發現他們都在運作類似的策略:他們的影片大多不說日語、標題塞滿一堆關鍵字與表情符號、內容多是各種體能挑戰或試膽反應。這讓他們也與Sagawa一樣,掌握了流量密碼。

某種程度上,Sagawa的成功,真正證明「走向世界」的現代企業發展思維是正確的:賺一個國家的錢太少,而一整個世界正等著你去逗樂他們。這也同時反應了,現代娛樂文化進化的下一個樣貌:「速食文化」可能已經無法形容現代觀眾輕薄短小的口味,當娛樂只需要5秒鐘程度,誰會願意靜下心品嚐塔可夫斯基的長鏡頭?這種演變沒有對錯,因為它正在發生,而且已經有人獲利,還成為了中東富豪之列。我們先別問小朋友們是否想當YouTuber了,你準備好遞出公司辭呈了嗎?

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責任編輯:林君玶
核稿編輯:楊士範

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關心良好飲食習慣!金十字胃腸藥×插畫家33聯手打造「好好生活學」限量設計包裝

04 Jan, 2023
關心良好飲食習慣!金十字胃腸藥×插畫家33聯手打造「好好生活學」限量設計包裝

感受療癒、好好品味、享受自在的美好日常,是《好好生活學》的核心精神,也是金十字胃腸藥與插畫家33合作的契機,打造出充滿療癒感的金十字胃腸藥限定包裝,陪伴您一起享受美好生活。

人們說,溫柔陪伴是生活中最好的良藥,持續陪伴大家六十多年的「金十字胃腸藥 」,在2022年冬季與知名新銳插畫家 - 插畫家33合作,推出《好好生活學》主題限定包裝,以生動可愛的插畫結合經典鐵罐包裝,讓金十字的日常陪伴增添療癒感與生活感,更加美好,是一款絕對必須收藏的限定包裝。

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Photo Credit:金十字胃腸藥
兩款獨家限定包裝,細膩描繪出生活最美好的陪伴
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Photo Credit:金十字胃腸藥

金十字胃腸藥的《好好生活學》限定包裝共有兩款,「都會生活限定款」靈感發想自都會女性的下午茶時光,將上班族女性的悠閒片刻、美味可口的下午茶點心、金十字胃腸藥三者完美融合於畫面中,象徵著不論是享受午茶甜食,或者專注手頭工作,都有金十字隨時在側提供最溫和的陪伴,讓人安心。

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Photo Credit:金十字胃腸藥

另一款「台灣美食限定款」以台灣特色小吃作為發想起點,超級可愛讓人忍不住想要多收幾罐!插畫家33將雞排、珍珠奶茶、小籠包等台灣之光經典美味集合在包裝上,清新筆觸讓美食更加誘人可口,也象徵著在生活中有了金十字的陪伴,更能放心享受台灣美味無負擔。

金十字延伸溫柔陪伴概念,打造《好好生活學》

《好好生活學》是關於療癒、品味、自在的美好日常指南,也是金十字胃腸藥一直以來的溫柔陪伴概念再延伸,為讓產品中的美好生活更具體,金十字胃腸藥這次邀請擅長觀察生活細節、發掘生活趣味的新銳插畫家33共同合作,透過插畫家33獨到的生動筆觸,描繪出日常生活的美好樣貌。

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Photo Credit:金十字胃腸藥

插畫家33在2021年時以描繪台灣街頭日常風景的插畫,獲得美國3x3國際當代插畫大獎Honorable Mention榮譽獎的肯定,這次的聯名限定設計包裝再度捕捉台灣日常畫面與美味,重現於金十字胃腸藥罐身上,邀請大家一起放心享受美食美味、打造生活小確幸時刻,也享受藝術創作與家庭必備藥品結合的趣味。

打開包裝後一樣療癒!金十字胃腸藥的香氣讓人安心

不只是外觀的可愛插畫讓人療癒,打開金十字胃腸藥包裝後,更能感覺到「好好生活學」療癒而舒服的內涵。金十字胃腸藥含有龍膽、桂皮、丁香、甘草等多種珍貴藥材成分,散發出溫和的中藥香氣,溫和療癒我們日常的飲食生活。只要在日常中維持良好飲食習慣,搭配金十字無微不至的陪伴,就能更放心享受美食、好好生活。

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Photo Credit:金十字胃腸藥

金十字胃腸藥「好好生活學」主題限定款包裝,在2022年12月底於康是美、屈臣氏搶先銷售,陪伴大家一起好好感受生活、品嚐美味,與插畫家共同合作設計罐身在台灣成藥界是非常少見的大膽創意,非常值得收集珍藏!就讓金十字陪伴您一起好好生活、擁有自在與美食美好。


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