Who's in Charge?

LVMH集團接管Rimowa後,台灣也開啟了新舊代理權大戰

LVMH集團接管Rimowa後,台灣也開啟了新舊代理權大戰 Photo Credit: RIMOWA

台灣市場看似芝麻般的小,卻展現了驚人的銷售數字,據傳,在高峰時期,原代理商慶真國際一年可賣出五萬個行李箱。而在Rimowa被LVMH併購後,新任代理權又將交付誰家?

文字:Clark Tsao

不久前曾傳出德國知名行李箱品牌Rimowa在台灣的代理權可能遭收回的新聞,正當業界都在猜測LVMH集團會以直營方式重新操作台灣市場時,圈內開始謠傳來自台中、主要代理歐美時尚品牌的「美之心」公司將拿下台灣區的總代理權。

而在討論持續了一、兩週之後,最後浮上檯面的名字終於揭曉了。

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新舊代理權大戰開打

2016年10月,法國奢侈品龍頭LVMH集團,以7億1600百萬美金併購Rimowa下80%的股份,震驚各界。2017年1月23日,集團總裁Bernard Arnault的第三個兒子Alexandre Arnault正式上任,與Rimowa家族第三代繼承人Dieter Morszeck雙雙成為Rimowa品牌的共同執行長。這個看起來跟台灣好像無關的品牌併購戰,卻衍生出新舊代理權大戰。

台灣一年可賣出五萬個Rimowa行李箱

原本的前代理商慶真國際負責人德鵬達和趙莉真夫妻,在2003年慧眼看中Rimowa行李箱,將品牌引入台灣市場,在有效的操作之下,台灣Rimowa展現驚人銷售數字,更因為台灣,讓Rimowa在全球知名度暴增。

台灣市場看似芝麻般的小,在過去的15年卻可做到全球前五名的佳績,據傳,在高峰時期,原代理商慶真國際一年可賣出五萬個行李箱。外界曾謠傳,Rimowa家族為了感念德鵬達和趙莉真對於Rimowa的貢獻,曾簽下一紙「萬年合約」,雖然這方面並未獲得證實,但台灣與德國兩方確實一直都有著密不可分的合作關係。但這份親密感,在去年Rimowa新團隊上線後,快速出現了裂痕。

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再見的時間終於來了

除了開始拿不到維修零件之外,原本預定的行李箱新貨也出現嚴重斷貨,讓慶真國際不得不陸續將門市關閉,目前僅保留創始店仁愛門市。

雖然慶真國際宣稱仍保有代理權,但新代理權之爭早已多方人馬搶的你死我活。正當業界都在猜測LVMH集團會以直營方式重新操作台灣市場時,圈內開始謠傳來自台中、主要代理Delvaux等歐美時尚精品的「美之心」公司將拿下代理權,但謠言傳了一兩週之後,最新也是最後浮上檯面的名字竟是預期之外的「高林實業」。

其實,美之心與高林本身並非競爭關係, 由於某些原因,高林取得國際品牌精品代理商美之心一半以上的股權,而美之心負責人依舊由陳冠燁續任執行長。不過,Rimowa台灣區的總代理跟營運權還是在美之心手上,並非外傳的高林。

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從G2000到Rimowa

這一次並非高林第一次經營時尚品牌,它一直是香港品牌G2000代理商,而過去,它也曾引入荷蘭快休閒品牌Mexx以及日本的家居品牌Francfranc,不過由於集團管理團隊保守,一直無法跟上時代的轉變,上述兩個品牌早已結束退場,G2000等品牌的市場表現也普普。這一次以1.2億元入股美之心,一般認為高林是看中Rimowa過去十幾年在台灣所創造的驚人了利潤。

一只行李箱,掀起了新舊代理權大戰,更搖醒在時尚圈沈睡許久的高林實業,顯見Rimowa這招牌有多響亮。

本文經Bella儂儂授權刊登,原文發表於此

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責任編輯:古家萱
核稿編輯:劉怡廷

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